工作者的一天
1、上班前准备:1)自我着装的检查,工衣是否整洁干净;要着淡妆;2)销售物料的检查:资料夹、计算器、笔是否全部齐全;
2、早会:1)前一天销售成交的心得分享;2)来访客户的情况分享;3)记录当天销售政策的公布;4)各销售人员自我工作经验的分享;5)各销售人员对销售/策划推广等问题的反馈总结;6)销售人员对于现场各方面的建议,如何促进成交,现场整改。
3、日常销售:1)进入正常接待流程;A.按现场规范进行站岗接待 ；B.必须留下客户详细信息,包括联系方式、住址、职业、工作性质等；C.详细在客户记录本上登记 ；2)遇有客户异议必须立即请示现场主管,不得私自或随意承诺客户; 3)无客户时,需跟进已成交客户的缴首期款和签约的工作;4)无客户时,需跟进临定客户的补定情况跟进。
4、午餐:无客户时,必须取得现场主管同意才能去进餐。
5、晚会总结:1)总结当天成交情况的跟进;2)当天未成交客户的总结;3)检查当天《来访》《来电》《站岗》等表格是否按规范填写;4)听取其他销售人员对当天销售情况的总结并记录;5)听取主管对第二天工作安排的计划。
任务职责
1.确定销售计划、目标,协调销售工作,以最终达到预期目标。 2.主持售楼处的整体工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。 3.制定阶段性销售计划并完成。 4.协助和参与项目销售策划。 5.培训销售人员,指挥协调现场人员,辅助成交。 6.拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。 工作考核要求： 1、将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成。 2、评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。 3、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施。 4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系。 5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策。 6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
知识背景
学历要求： 专科 行业知识背景： 1、了解所在城市房地产市场大体情况; 2、了解项目所在片区竞争项目; 3、了解本项目具体情况,分析客户群,了解客户需求; 4、了解基本的建筑知识。 专业知识背景： 1.房地产营销专业知识。 2.经济学。 3.建筑工程。 4.房地产法律法规等房地产相关的知识背景。 专业要求： 市场营销
